Wie funktioniert der Kauf von Solar-Leads?
Ein Solar-Lead ist die Anfrage eines Hausbesitzers, der ein Angebot für eine Photovoltaikanlage möchte. Der Leadanbieter bewirbt das Thema gegenüber Endkunden, meist über Vergleichsseiten, Suchmaschinenwerbung und Social-Media-Anzeigen. Der Interessent trägt Adresse, Dachdaten und Kontaktdaten ein, der Anbieter prüft die Angaben und verkauft den Datensatz an einen oder mehrere Fachbetriebe.
Der entscheidende Unterschied zwischen den Anbietern liegt in drei Punkten: Woher die Anfrage stammt, wie oft sie verkauft wird und wie schnell sie beim Betrieb ankommt. Eine Anfrage aus einer eigenen Kampagne, exklusiv und innerhalb einer Minute geliefert, ist ein anderes Produkt als ein zugekaufter Datensatz, der eine Woche alt ist und an fünf Betriebe geht.
Für Solarteure lohnt sich der Leadkauf vor allem in zwei Situationen: wenn Montagekapazität frei ist und schnell gefüllt werden muss, oder wenn ein neues Gebiet erschlossen werden soll, in dem der Betrieb noch nicht bekannt ist.
Was kostet ein Photovoltaik-Lead?
Marktüblich liegen die Preise für PV-Leads in Deutschland zwischen 25 und 150 Euro netto pro Anfrage. Die Spanne erklärt sich fast vollständig über die Exklusivität: Ein Lead, der an fünf Betriebe geht, kostet einen Bruchteil eines exklusiven Leads, bringt aber auch nur einen Bruchteil der Abschlussquote.
Rechnen Sie deshalb nicht mit dem Preis pro Lead, sondern mit dem Preis pro Auftrag. Beispiel: 20 mehrfach verkaufte Leads zu 30 Euro kosten 600 Euro und bringen bei 5 Prozent Abschlussquote einen Auftrag. 10 exklusive Leads zu 60 Euro kosten dieselben 600 Euro und bringen bei 15 Prozent Abschlussquote 1,5 Aufträge, bei halbem Telefonaufwand.
Bei Lead Experten sehen Sie den Preis pro Lead im Portal vor jeder Bestellung. Er hängt von Land, Region und Exklusivität ab. Es gibt keine Grundgebühr, keine Mindestabnahme und keine Laufzeit, reklamierte Leads werden nicht berechnet.
Ein Solar-Lead darf so viel kosten, dass die Kosten pro gewonnenem Auftrag unter 10 Prozent der Marge liegen. Bei 3.000 Euro Marge pro Anlage und 15 Prozent Abschlussquote sind das bis zu 45 Euro pro Lead.
Anbieter für Solar-Leads im Vergleich
Der deutsche Markt für Photovoltaik-Leads wird von wenigen großen Portalen und einigen spezialisierten Anbietern bedient. Die folgende Übersicht zeigt die wichtigsten Unterschiede.
| Anbieter | Herkunft der Leads | Weiterverkauf | Vertrag | Regionen |
|---|---|---|---|---|
| Lead Experten | Eigene Kampagnen und Vergleichsseiten | Exklusiv oder max. zweifach, wählbar | Keine Laufzeit, keine Mindestabnahme | DE, AT, CH |
| Wattfox | Eigene Quellen und Zulieferer | In der Regel mehrfach | Kontingente nach Vereinbarung | DE |
| Aroundhome | Vergleichsportal, telefonisch geprüft | Häufig mehrfach | Nach Vereinbarung | DE |
| TapTapHome (ehem. DAA) | Informations- und Vergleichsseiten | Mehrfach je nach Paket | Monatliche Leadmenge | DE |
| Enpal Pro | Anfragen, die Enpal selbst nicht umsetzt | Mehrfach | Nach Vereinbarung | DE |
Angaben zu Drittanbietern nach deren öffentlichen Informationen, Stand September 2026, ohne Gewähr. Preise und Konditionen bitte direkt beim jeweiligen Anbieter prüfen.
Lead Experten
Lead Experten generiert Photovoltaik- und Wärmepumpen-Leads ausschließlich aus eigenen Kampagnen auf Meta, Google und eigenen Vergleichsseiten. Es werden keine Datensätze zugekauft. Betriebe kaufen die Leads selbst im Portal: Sparte, Region und Wochenmenge festlegen, Guthaben aufladen, Leads kommen in Echtzeit per Portal, E-Mail, API oder direkt ins CRM. Jede Bestellung kann exklusiv oder maximal zweifach sein, die Rufnummer wird vor der Lieferung geprüft, Reklamationen werden innerhalb von 24 Stunden bearbeitet. Betriebe, die statt Leadkauf eine eigene Anfragequelle wollen, bekommen mit dem Lead-System Landingpage, Kampagnen, Qualifizierung und CRM in eigenem Namen aufgebaut.
Wattfox
Wattfox aus Freiburg gehört zu den bekanntesten Leadbrokern in Deutschland und liefert bestellte Mengen sehr zuverlässig, weil das Unternehmen neben eigenen Quellen auf ein Netz an Zulieferern zurückgreift. Die Leads werden in der Regel mehrfach verteilt, ein schneller Erstkontakt ist deshalb entscheidend.
Aroundhome
Aroundhome aus Berlin ist ein breit aufgestelltes Vergleichsportal rund ums Eigenheim und prüft Anfragen telefonisch, bevor sie weitergegeben werden. Interessenten holen dort bewusst mehrere Angebote ein. Geeignet für Betriebe mit eigenem Innendienst, der innerhalb von Stunden reagiert.
TapTapHome
TapTapHome, früher DAA, ist seit vielen Jahren auf Anfragen zu erneuerbaren Energien spezialisiert. Nach der Registrierung legen Betriebe Postleitzahlengebiet und monatliche Menge fest. Die Leads werden mehrfach vergeben, dafür ist der Preis pro Lead vergleichsweise niedrig.
Enpal Pro
Enpal gibt Anfragen, die das Unternehmen selbst nicht umsetzen kann oder will, an kleinere Betriebe und Spezialisten weiter. Interessant für Betriebe mit Erfahrung bei schwierigen Dachformen. Auch hier werden Leads mehrfach vergeben.
Woran Sie einen guten Solar-Lead erkennen
Bevor Sie bei irgendeinem Anbieter bestellen, stellen Sie diese fünf Fragen. Die Antworten entscheiden über Ihre Abschlussquote mehr als der Preis.
- Woher stammt die Anfrage? Eigene Kampagnen und Vergleichsseiten sind nachvollziehbar. Bei zugekauften Datensätzen weiß oft niemand mehr, wo und wann der Kunde eingewilligt hat.
- Wie oft wird der Lead verkauft? Bis zu zwei Empfänger sind für den Kunden zumutbar und für Sie gewinnbar. Ab vier Empfängern erhält der Hausbesitzer regelmäßig zehn Anrufe und mehr, die Abschlussquote bricht ein.
- Wie alt ist der Lead? Eine Anfrage sollte innerhalb von Minuten nach dem Eintrag bei Ihnen sein. Leads aus Bestandslisten sind häufig schon versorgt oder haben das Interesse verloren.
- Was wurde geprüft? Mindestens die Rufnummer und Dubletten. Wer telefonische Vorqualifizierung verspricht, sollte den Prozess konkret erklären können.
- Was passiert bei ungültigen Leads? Falsche Nummer, Scherzeintrag, Dublette: Es muss eine klare Reklamationsfrist und einen klaren Ersatz oder eine Gutschrift geben, ohne Diskussion.
Leads kaufen oder selbst generieren?
Der Leadkauf ist der schnelle Einstieg: heute bestellen, morgen telefonieren, jederzeit pausieren. Er stößt an Grenzen, wenn ein Betrieb planbar große Mengen braucht oder in seiner Region als Marke wahrgenommen werden will statt als einer von mehreren Anbietern auf einer Liste.
Die Alternative ist ein eigenes Lead-System: eine Landingpage in Ihrem Namen, Kampagnen in Ihren Werbekonten, Qualifizierung und CRM. Die Anfragen kennen dann Ihren Betrieb, nicht ein Portal, und die Kosten pro Lead sinken mit jeder Optimierungsrunde. Der Aufbau kostet einmalig Zeit und Geld, danach gehört die Quelle Ihnen.
Viele Betriebe machen beides: Leadkauf für die Grundlast, eigenes System für Wachstum und Marke. Lead Experten bietet beide Wege an, das Lead-System mit ersten Anfragen in 14 Tagen und schriftlicher Garantie.
Fazit
Solar-Leads kaufen funktioniert, wenn zwei Dinge stimmen: die Qualität der Leads und der eigene Verkaufsprozess. Achten Sie auf Herkunft, Exklusivität, Alter, Prüfung und Reklamation, und rechnen Sie in Kosten pro Auftrag statt in Kosten pro Lead. Wer schnell starten will, kauft im Portal ohne Laufzeit. Wer unabhängig werden will, baut eine eigene Quelle auf. Beides ist besser, als auf Empfehlungen zu warten.
Häufige Fragen zum Kauf von Solar-Leads
Was kosten Solar-Leads?
Marktüblich zwischen 25 und 150 Euro netto pro Anfrage. Exklusive, geprüfte Leads liegen oben, mehrfach verkaufte Leads unten. Bei Lead Experten steht der Preis im Portal vor jeder Bestellung fest, ohne Grundgebühr und ohne Mindestabnahme.
Muss ich bezahlen, bevor ich einen Lead erhalte?
Das ist je nach Anbieter unterschiedlich. Bei Lead Experten laden Sie ein Guthaben auf, das nur für gelieferte, gültige Leads verbraucht wird. Reklamierte Leads werden gutgeschrieben, Restguthaben verfällt nicht.
Wie oft wird ein Solar-Lead verkauft?
Bei vielen Portalen an drei bis fünf Betriebe. Bei Lead Experten wählen Sie pro Bestellung: exklusiv oder maximal zweifach.
Kann ich Solar-Leads vorab testen?
Ja. Weil es keine Mindestabnahme und keine Laufzeit gibt, können Sie mit einer kleinen Wochenmenge starten, die Qualität prüfen und dann hochfahren oder pausieren.
Wie schnell bekomme ich Photovoltaik-Leads?
Bei Lead Experten in Echtzeit nach dem Eintrag, meist innerhalb von 60 Sekunden. Nach Freigabe einer neuen Bestellung kommen die ersten Leads in der Regel innerhalb von 24 Stunden.
Gibt es Solar-Leads für Österreich und die Schweiz?
Ja. Lead Experten liefert Photovoltaik-Leads für Deutschland, Österreich und die deutschsprachige Schweiz, mit Abrechnung im jeweiligen Land.