Warum Wärmepumpen-Leads anders sind als Solar-Leads
Eine Wärmepumpe ersetzt eine bestehende Heizung. Der Interessent hat also ein konkretes Problem, meist eine alte Öl- oder Gasheizung, und eine Frist im Kopf, sei es der nächste Winter, eine Förderung oder eine gesetzliche Vorgabe. Das macht Wärmepumpen-Anfragen im Schnitt verbindlicher als Solaranfragen, aber auch beratungsintensiver.
Für den Leadkauf heißt das: Ein Wärmepumpen-Lead ist nur so viel wert wie die Angaben, die er mitbringt. Ohne Baujahr, aktuelle Heizung, Wohnfläche und Dämmzustand telefoniert Ihr Vertrieb erst einmal zwanzig Minuten, um herauszufinden, ob das Objekt überhaupt für eine Wärmepumpe geeignet ist.
Die Nachfrage ist seit dem Heizungsgesetz und den Förderprogrammen deutlich gestiegen, und mit ihr das Suchvolumen nach „Wärmepumpen-Leads". Gleichzeitig ist der Markt an Anbietern kleiner als bei Photovoltaik. Umso wichtiger ist es, die richtigen Fragen zu stellen.
Was kostet ein Wärmepumpen-Lead?
Wärmepumpen-Leads sind teurer als Photovoltaik-Leads. Marktüblich sind 40 bis 200 Euro netto pro Anfrage, je nach Exklusivität, Qualifizierung und Region. Der höhere Preis ist gerechtfertigt: Der Auftragswert liegt mit 25.000 bis 45.000 Euro deutlich über einer PV-Anlage, und ein exklusiver, geprüfter Lead spart dem Vertrieb das erste Qualifizierungsgespräch.
Rechnen Sie in Kosten pro Auftrag: Bei 4.000 Euro Marge pro Wärmepumpe und 12 Prozent Abschlussquote auf exklusive Leads sind bis zu 80 Euro pro Lead wirtschaftlich. Bei mehrfach verkauften Leads und 4 Prozent Abschlussquote dürfte derselbe Lead nur rund 25 Euro kosten, und Ihr Vertrieb telefoniert dreimal so viel.
Bei Lead Experten sehen Sie den Preis pro Wärmepumpen-Lead im Portal vor jeder Bestellung. Keine Grundgebühr, keine Mindestabnahme, keine Laufzeit. In der Heizsaison fahren Sie hoch, im Sommer drosseln Sie.
Wärmepumpen-Anfragen häufen sich von September bis März. Wer im Sommer Kapazität hat, bekommt günstigere Leads und weniger Wettbewerb am Telefon.
Anbieter für Wärmepumpen-Leads im Vergleich
Die wichtigsten Anbieter für Heizungs- und Wärmepumpen-Anfragen in Deutschland und ihre Unterschiede.
| Anbieter | Herkunft der Leads | Weiterverkauf | Vertrag | Regionen |
|---|---|---|---|---|
| Lead Experten | Eigene Kampagnen und Vergleichsseiten | Exklusiv oder max. zweifach, wählbar | Keine Laufzeit, keine Mindestabnahme | DE, AT, CH |
| Wattfox | Eigene Quellen und Zulieferer | In der Regel mehrfach | Kontingente nach Vereinbarung | DE |
| Aroundhome | Vergleichsportal, telefonisch geprüft | Häufig mehrfach | Nach Vereinbarung | DE |
| TapTapHome (ehem. DAA) | Informations- und Vergleichsseiten | Mehrfach je nach Paket | Monatliche Leadmenge | DE |
| Thermondo / Energieheld | Anfragen zu Heizung und Sanierung | Teilweise mehrfach | Projektbasiert | DE |
Angaben zu Drittanbietern nach deren öffentlichen Informationen, Stand September 2026, ohne Gewähr. Preise und Konditionen bitte direkt beim jeweiligen Anbieter prüfen.
Lead Experten
Lead Experten generiert Wärmepumpen-Leads ausschließlich aus eigenen Kampagnen und Vergleichsseiten. Jede Anfrage enthält aktuelle Heizung, Baujahr, Wohnfläche, Dämmzustand und Förderinteresse. Betriebe kaufen im Portal: Region, Wochenmenge und Exklusivität selbst festlegen, Guthaben aufladen, Leads kommen in Echtzeit per Portal, E-Mail, API oder direkt ins CRM. Rufnummern werden vor der Lieferung geprüft, Reklamationen innerhalb von 24 Stunden bearbeitet. Lieferung in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Wattfox
Wattfox liefert neben Solar- auch Heizungsanfragen und ist für stabile Mengen bekannt. Die Leads werden in der Regel mehrfach verteilt, Reaktionszeit ist entscheidend.
Aroundhome
Aroundhome vermittelt Heizungsanfragen über sein Vergleichsportal, telefonisch geprüft. Interessenten holen mehrere Angebote ein, ein eigener Innendienst ist Voraussetzung.
TapTapHome
TapTapHome, früher DAA, ist auf erneuerbare Energien spezialisiert und liefert Wärmepumpen-Anfragen nach Postleitzahlengebiet und monatlicher Menge, mehrfach vergeben, günstig pro Lead.
Thermondo und Energieheld
Die Thermondo-Plattform und Energieheld generieren Anfragen zu Heizungstausch und energetischer Sanierung. Die Anfragen sind projektbezogen und teilweise mehrfach vermittelt, geeignet für Betriebe, die ganze Sanierungen anbieten.
Diese Angaben muss ein Wärmepumpen-Lead enthalten
Prüfen Sie vor dem Kauf, welche Felder der Anbieter liefert. Ohne die folgenden Angaben ist ein Wärmepumpen-Lead nur eine Telefonnummer.
- Aktuelle Heizung: Öl, Gas, Strom oder Nachtspeicher. Entscheidet über Förderhöhe und Dringlichkeit.
- Baujahr und Wohnfläche: Grobe Heizlast und Eignung für eine Luft-Wasser-Wärmepumpe.
- Dämmung und Fenster: Ob das Gebäude ohne Sanierung wärmepumpentauglich ist.
- Förderinteresse: Wer die Förderung will, hat sich mit dem Thema beschäftigt und ist verbindlicher.
- Zeitrahmen und Eigentum: Nur Eigentümer entscheiden, und nur ein Zeitrahmen macht den Lead planbar.
- Geprüfte Rufnummer und Zeitstempel: Ohne Prüfung telefonieren Sie ins Leere, ohne Zeitstempel wissen Sie nicht, wie alt die Anfrage ist.
Leads kaufen oder eigene Anfragen generieren?
Der Leadkauf ist der schnelle Weg, freie Montagekapazität zu füllen: heute bestellen, morgen telefonieren, jederzeit pausieren. Für Betriebe, die planbar mehr als 30 Wärmepumpen-Anfragen pro Woche brauchen oder in ihrer Region als Marke wahrgenommen werden wollen, lohnt sich ein eigenes System.
Dabei bauen wir Landingpage mit Förder-Check, Kampagnen in Ihren Werbekonten, telefonische Qualifizierung und CRM in Ihrem Namen auf. Die Anfragen kennen Ihren Betrieb, die Kosten pro Lead sinken mit jeder Optimierung, und die Quelle gehört Ihnen. Erste Anfragen in 14 Tagen, mit schriftlicher Garantie.
Fazit
Wärmepumpen-Leads kaufen lohnt sich, wenn der Lead die Gebäudedaten mitbringt, exklusiv oder maximal zweifach verkauft wird und innerhalb von Minuten bei Ihnen ist. Rechnen Sie in Kosten pro Auftrag, starten Sie mit einer kleinen Wochenmenge und skalieren Sie, sobald die Abschlussquote stimmt.
Häufige Fragen zum Kauf von Solar-Leads
Was kosten Wärmepumpen-Leads?
Marktüblich zwischen 40 und 200 Euro netto pro Anfrage. Exklusive, geprüfte Leads mit Gebäudedaten liegen oben, mehrfach verkaufte Leads unten. Bei Lead Experten steht der Preis im Portal vor jeder Bestellung fest.
Welche Angaben enthält ein Wärmepumpen-Lead?
Bei Lead Experten: Name, geprüfte Telefonnummer, E-Mail, Adresse, aktuelle Heizung, Baujahr, Wohnfläche, Dämmzustand, Förderinteresse, Zeitrahmen und Eigentümerstatus.
Wie oft wird ein Wärmepumpen-Lead verkauft?
Bei vielen Portalen an drei bis fünf Betriebe. Bei Lead Experten wählen Sie pro Bestellung: exklusiv oder maximal zweifach.
Gibt es Wärmepumpen-Leads für Österreich und die Schweiz?
Ja. Lead Experten liefert Wärmepumpen-Leads für Deutschland, Österreich und die deutschsprachige Schweiz, mit Abrechnung im jeweiligen Land.
Kann ich Wärmepumpen- und Photovoltaik-Leads kombinieren?
Ja. Legen Sie je Sparte eine eigene Bestellung an. Viele SHK-Betriebe kaufen beides parallel, weil Kunden mit neuer Wärmepumpe häufig auch eine PV-Anlage wollen.
Wie schnell bekomme ich die ersten Leads?
In Echtzeit nach dem Eintrag. Nach Freigabe einer neuen Bestellung kommen die ersten Wärmepumpen-Leads in der Regel innerhalb von 24 Stunden.